Perché una valutazione professionale è essenziale per il successo di una vendita immobiliare?

Quando Karl T. volle vendere la sua proprietà dopo quasi 40 anni, naturalmente aveva già un'idea approssimativa del suo valore. Da un lato, sapeva esattamente quanto era costata all'epoca e, dall'altro, aveva sempre seguito l'andamento dei prezzi sul mercato immobiliare negli ultimi anni. Così ha offerto la sua proprietà al prezzo che riteneva adeguato. Quando, dopo settimane, nonostante l'elevata richiesta, non si è presentato nessun interessato, si è trovato in perdita. Nonostante l'immobile fosse ancora in ottime condizioni, nessuno voleva acquistarlo.

Poiché anche dopo quasi due mesi non si presentava nessun interessato, Karl T. contattò l'ufficio di VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth. Ha spiegato come era arrivato al prezzo richiesto e voleva sapere perché il suo annuncio non aveva avuto l'effetto desiderato. "C'è qualcosa che non va nel mio immobile? La domanda di immobili è ancora alta nonostante il coronavirus, non è vero?", ha chiesto. Ma il problema fondamentale non è la domanda, che può essere stata influenzata dalla pandemia. Quando si determina il valore di un immobile, bisogna fare una chiara distinzione tra il valore emotivo e il valore reale!

Il valore emotivo

Anche se all'epoca conoscevamo la sua proprietà solo dalle foto dell'annuncio, abbiamo subito notato che il prezzo era troppo alto. Karl T. era inizialmente molto sorpreso che avessimo riconosciuto subito il problema. Tuttavia, le emozioni e i ricordi hanno giocato un ruolo importante nel prezzo richiesto. È comprensibile, visto che aveva trascorso la maggior parte della sua vita in questa proprietà. Quando gli abbiamo spiegato cosa conta davvero in una valutazione professionale di un immobile e quanti fattori ci sono da considerare, si è subito reso conto che una vendita privata è una strada impervia. Quando è venuto a conoscenza del nostro servizio di valutazione professionale del prezzo di mercato, ci ha chiesto di effettuare una valutazione sul suo immobile.

Il valore reale

L'immobile era molto ben tenuto ed era stato ristrutturato solo pochi anni fa. Non c'erano quasi difetti e la posizione era ideale per le famiglie. Mentre esaminavamo i documenti disponibili, abbiamo prestato particolare attenzione a quanto segue: Quanto è grande il terreno e quanto spazio abitabile e utilizzabile c'è? La proprietà ha un diritto di residenza? Qual è il valore del terreno in questo quartiere? L'immobile si trova su una strada principale trafficata? Tutti questi valori sono stati inclusi nella nostra valutazione. Poiché l'immobile aveva diversi ampliamenti, era troppo individuale per essere valutato con il metodo del valore comparativo. Abbiamo quindi determinato il valore con il metodo del valore patrimoniale. Quando abbiamo suggerito una strategia di marketing adeguata, il cliente ha accettato immediatamente.

Poiché l'immobile era in vendita da quasi due mesi, era già noto a chi cercava un immobile. Questi casi possono diventare rapidamente problematici, poiché molti potenziali acquirenti diventano scettici quando un immobile viene offerto a un prezzo inferiore dopo qualche tempo. Si chiedono allora se il motivo dell'improvvisa riduzione del prezzo sia un difetto dell'immobile. Dopo essersi convinto della nostra competenza, Karl T. ci ha incaricato di vendere la sua casa. Ci siamo occupati del marketing e abbiamo gestito le visite. Due mesi dopo, l'immobile è stato venduto. Dopo la firma del contratto d'acquisto, Karl T. ci ha detto soddisfatto:

"Avrei voluto far valutare subito la mia casetta in modo professionale da VON POLL IMMOBILIEN!".

Avete intenzione di vendere il vostro immobile? Il team dell'ufficio VON POLL IMMOBILIEN di Bayreuth, con i suoi agenti immobiliari (IHK) e il titolare dell'ufficio Mark Beyer, esperto indipendente certificato per la valutazione degli immobili (PersCert®), vi fornirà una valutazione professionale del prezzo di mercato e una strategia di marketing personalizzata per il vostro immobile.

Siete inoltre invitati a utilizzare il nostro servizio di valutazione immobiliare online:

Ulteriori informazioni sono disponibili qui:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Note

Nota legale: Questo articolo non costituisce una consulenza fiscale o legale per i singoli casi. Si prega di consultare un avvocato e/o un consulente fiscale per chiarire i fatti del proprio caso specifico.

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